تاثير طراحي در فروش
تاثير طراحي در فروش
|
در طراحي گرافيك بستهبندي علاوه بر نظر و سليقه توليد كنندگان كالا، نكات مورد توجه مخاطبين بستهبندي، يكي از مهمترين و تاثيرگذارترين عوامل جهت توسعه و گسترش بازار فروش كالاهاي توليدي مي باشد. از اين رو نيازمند روشي كاربردي و علمي براي دريافت نقطه نظرات، واكنشها و توصيههاي مصرف كنندگان مي باشيم كه بتوان پس از آن بازار مصرف و تقاضاي كالاي توليد شده را مورد تجزيه وتحليل قرار داد. از نتايج تجزيه و تحليل بازار مصرف و تغيير رفتار و سليقه مخاطبين، سبكهاي منطقهاي و بومي و يا جهاني در طراحي بك بسته به وجود مي آيد. گاهي براي توليد يك بسته نياز است كه از نمادهاي بومي و منطقهاي استفاده كرد و گاهي بنا به نياز جامعه و دانش و تجزيه و تحليل بازار نياز است كه طراحي در سطح جهاني و براي همه فرهنگها داشته باشيم. گاهي اوقات پيش مي آيد كه براي داشتن بازاري جهاني، از نمادهاي بومي و بستهبنديهاي خاص آن منطقه استفاده گردد. از نمونههاي بارز اين گفته مي توان به بستهبنديهاي محصولاتي چون چاي، ادويه،فلفل و ... اشاره نمود. مطمئنا همه اقشار جامعه بر اين امر واقفاند كه فلفل و ادويه ناب متعلق به هند وپاكستان است و هر چه در بستهبندي اين محصولات از نمادها و المانهاي هندي و پاكستاني بيشتر استفاده گردد، خريداران كالا، اطمينان بيشتري براي اصل بودن و عدم فرعي بودن محصول پيدا مي كنند. در محصول چاي هم همينطور است. بر روي اكثر بستههاي چاي جمله «تهيه شده از بهترين مزارع چاي سريلانكا» ذكر گرديده است. زيرا چاي مرغوب را همه متعلق به سريلانكا مي دانند. هر چند اين محصول اغلب در كشورهاي ديگر بستهبندي مي شود ولي اين جمله به همراه نقشهاي شرقي در بستههاي چاي به چشم مي خورد. حالا فرض كنيم به فروشگاهي براي خريد رفتهايم و قصد خريد ادويه و كي بورد را داريم.به طور قطع اگر از بين كي بوردهاي موجود، كيبوردي كه متعلق به هند و بستهبندي با نمادهاي هند و باشد و كي بوردي كه متعلق به چين و تايوان و با نمادهاي جهاني باشد، كي بوردي را انتخاب مي نمائيم كه طراحي گرافيك آن جهاني و متعلق به كليه مناطق جهان باشد تا كيبورد هندي كه اطلا در بازار حرفي براي گفتن ندارد. در مورد مثال ادويه و فلفل هم به همين صورت مي باشد و ما به طور يقين بين ادويههاي هندي، چيني وتايواني، ادويه وفلفي را انتخاب مي نمائيم كه متعلق به مهد فلفل و ادويه باشد. با وجود اين هنوز طراحي بستهبندي، به خصوص دركشور ما، تا حد زيادي بر اساس نظرات شخصي طراح و يا سفارش دهنده انجام مي پذيرد. همانطور كه گفته شده، طراحي و بستهبندي موفق،بستهيا است كه يك تيم متشكل از عوامل موفق در زمينه برندينگ و ماركتينگ، گروههاي تجزيه و تحليل بازار هدف و طراحان گرافيك و صنعتي بر روي آن كار كنند.
در يك پروژه موفق طراحي بستهبندي، تيم توليد كننده بستهبندي قبل از هر چيز بايد كارهاي رقيبان يا توليدكنندگان مشابه و رفتارهاي جامعه مخاطبين خود را در بازار خريد با دقت زير نظر بگيرند و به تحليل علمي آنها بپردازند. در دنياي كسب و تجارت امروز يكي از عوامل مهم و تاثير گذار در موفقيت و كسب بازارهاي گسترده براي فروش، اطلاع دقيق از راهكارها و كشف روشهاي رقيبان و فروشندگان كالاهاي مشابه در جلب مشتري است. درك صحيح از فعاليتهاي ديگر رقبا به تيم طراحي بستهبندي كمك مي كند تا در جو و فضاي روز قرار گرفته و ضمن رعايت نكات و اصول هنري، اقدام به خلق آثار جديد و قابل توجه و پيشرو در بازار نمايد. يكي از بهترين روشهاي تجزيه وتحليل بازار آمارگيري دقيق از مشتريان بالفعل و بالقوه از كالاي مورد نظر و يا كالاي مشابه كالاي توليدي مي باشد. ولي اين آمار و اطلاعات را تا حدودي مي توان از طريق مشاهده بازار و نيز اخباري كه توسط واحدهاي روابط عمومي و بازاريابي كالاهاي رقيب ارائه مي گردد، حاصل كرد. در نظر گرفتن كارهاي انجام شده توسط ديگر شركتها، تا حد زيادي از هزينههاي گزاف توليد بسته موفق خواهد كاست. و نتيجهگيري و تحليل اطلاعات و آمارهاي گرفته شده تا حدود زيادي مي تواند راهگشاي شروع پروژه طراحي بستهبندي گردد. آموختن از طراحيهاي موفق و ناموفق ديگران، روشهاي جلب نظر مخاطبين و امثال آن، براي شروع طراحي و رسيدن به اين نكته كه از كجاي كار بايد شروع كرد، تا حدي ضروري و واجب به نظر مي رسد. درك روشهاي طراحي رقيبان و ارائه بستهبندي همراه با ا بتكار و نوآوري، به ايجاد بستهبندي موفق و زيبا منجر خواهد گرديد. از اين بابت قلمرو رقباي تجاري و شناخت روابط آنها با بازار، خريداران، پخش كنندگان و فروشندگان عمده و خرده فروش را بايد با دقت فراوان برسي نمود. انتخاب شكل، فرم، حجم، رنگ، ساختار و تعداد و مقدار محصولي كه در بسته جاي مي گيرد از طريق جستجوي بازار، نحوه عملكرد رقبا و رفتارهاي خريداران درگذشته و حال ميسر خواهد بود. مسئله مهم ديگري كه بايد براي طراحي بستهبندي موفق در نظر داشت، حجم محتوي و يا تعداد محصولي است كه در يك بسته قرار است جاي گيرد، مي باشد. مهم است بدانيم كه آيا مصرف كنندگان تمايل به خريد به صورت عمده و يا فله را دارند و يا به صورت تكي، دهتايي، دوازده تايي و .... را دارند. نكته مهم ديگر جهت حجم محتوي بستهبندي، دوره مصرف مي باشد، و آن اين است كه مصرف كننده معموملي در يك دوره يك ماهه،شش ماهه و يا دوازده ماهه به چه تعداد و يا مقدار از اين كالا نياز دارد. (البته زمان انقضاء را نبايد فراموش كرد). يك خانواده متوسط 4 نفره به طور معمول هر چند وقت يكبار اقدام به خريد اين محصول مي كنند. و هر بار چه ميزان و يا چه مقدار از اين محصول را خريداري مي نمايند. با دانستن اين عوامل مقدار حجم بسته را خواهيم دانست. زماني كه تحقيقات اوليه پايان يافت و طراحي بستهبندي نيز انجام گرفت، پيش از توليد انبوه، نياز است كه طرح جديد از جهات مختلف مورد آزمون و بررسي قرار گيرد وعكس العملها واكنش هاي متقابل با آن را مورد بررسي قرار داد. ابتدا مي توان به لطف تكنولوژي چاپ ديجيتال و ابزارهاي جديد كامپيوتري، نمونههايي مشابه نمونه واقعي ساخت و به بررسي آن پرداخت. بدين گوه كه كالاي بستهبندي شده را در تيراژ محدود توليد كرده و در بخشي از بازار كه مورد بررسي مي خواهيم قرار دهيم، درمعرض خريد عموم قرار دهيم و ميزان استقبال مصرف كنندگان، فروشندگان عمده و خردهفروشان، انبارداران، مسئولين حمل ونقل و كارشناسان توليد بستهبندي و چاپ و مانند آنها را مورد تجزيه و تحليل قرار داد. به طور يقين نظرات و آراي موارد ذكر شده مي تواند راهگشاي كار طراحان صنعتي و گرافيك در اصلاح طرح پيشنهادي خود به سفارش دهنده باشد. |
